什么是企業(yè)市場(chǎng)占有率：

 企業(yè)市場(chǎng)占有率=100%- 企業(yè)期末單位最高銷售額/企業(yè)期末總銷售額*100%。例，某企業(yè)期末銷售總額為500萬(wàn)，如該企業(yè)的保本銷售額為150萬(wàn)。其中，銷售甲企業(yè)400萬(wàn)；銷售乙企業(yè)50萬(wàn)；銷售丙企業(yè)50萬(wàn)，那么某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為，100% - 400萬(wàn)/500萬(wàn)*100%=20% 。

比如無(wú)錫科技公司、常州制造企業(yè)、蘇州餐飲企業(yè)、江陰電子公司、宜興環(huán)保公司、南京服務(wù)公司的單位最高銷售額占有率為，400/500*100%=80%。說明該企業(yè)市場(chǎng)占有率太低，單位最高銷售額占有率太高，如去掉單位最高銷售額（500萬(wàn)-400萬(wàn)=100萬(wàn)），企業(yè)會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的虧損（100萬(wàn)-150萬(wàn)= -50萬(wàn)），對(duì)企業(yè)未來銷售市場(chǎng)和財(cái)務(wù)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如企業(yè)和單位最高銷售額企業(yè)銷售關(guān)系很穩(wěn)定的話，那當(dāng)別論，但這種風(fēng)險(xiǎn)存在是客觀實(shí)在的，應(yīng)引起高度重視。

 

如何塑造企業(yè)形象，品牌包裝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以此來提高企業(yè)市場(chǎng)占有率：

 1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對(duì)顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持"顧客是上帝"的原則辦事。

2、全局性。提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。

 3、長(zhǎng)遠(yuǎn)性。設(shè)想未來品牌方向的情況，通過預(yù)測(cè)未來的品牌升級(jí)變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

 5、全變性。要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換品牌策略、調(diào)整公司計(jì)劃、修正品牌戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

特別是在企業(yè)成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)采?。焊倪M(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品形象包裝的系列設(shè)計(jì)和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；進(jìn)入新的細(xì)分渠道；努力擴(kuò)大產(chǎn)銷量，適當(dāng)降低價(jià)格，擴(kuò)大廣告宣傳投入，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶購(gòu)買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進(jìn)入成熟期后更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

 

提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的五大法寶：

 1、滿足市場(chǎng)需要的法寶

市場(chǎng)需求是企業(yè)存在和發(fā)展的前提條件，是企業(yè)的生命所在。企業(yè)必須滿足客戶需要和為客戶提供最大利益服務(wù)為宗旨，求得自身的發(fā)展。

 

2、系統(tǒng)化法寶

 這是由企業(yè)戰(zhàn)略管理全局性特征決定的。用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)來研究企業(yè)品牌形象，就要著眼于全局性的發(fā)展規(guī)律和方向，樹立整體觀點(diǎn)、動(dòng)態(tài)平衡觀點(diǎn)和直轄市觀點(diǎn)，把企業(yè)形象的各個(gè)方面有機(jī)地聯(lián)系起來。

　　

 3、超前觸角法寶

企業(yè)發(fā)展必須著眼于未來。企業(yè)采取任何可能行動(dòng)，都要考慮對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展是否有利，不能只看到眼前蠅頭小利，而導(dǎo)致短命。

 

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法寶

 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，講究?jī)?yōu)勝劣汰。企業(yè)要想立于不敗之地，就要不斷尋求，解決事關(guān)企業(yè)存亡和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，創(chuàng)造出超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　

 5、全員法寶

企業(yè)必須調(diào)動(dòng)自上而下的所有人力、物力、財(cái)力，才能保證戰(zhàn)略方針的貫徹和戰(zhàn)略行動(dòng)的落實(shí)。謀事在天，成事在人，企業(yè)經(jīng)理人員的高瞻遠(yuǎn)矚，創(chuàng)新求實(shí)、靈活應(yīng)變的戰(zhàn)略頭腦是企業(yè)發(fā)展的思想燈塔。

 

鼎沃策劃使命

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